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馬上雙11了,要想賺錢,就要先學會引流

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樓主
發表于 2018-10-14 11:06:51 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
志不立,天下無可成之事。

賺錢之道很多,但是找不到賺錢的種子,便成不了事業家。

自古成功在嘗試,活魚會逆流而上,死魚才會隨波逐流!

誰能攻破引流的難題

誰就能獲得更高的收益

在難度和收益始終成正比的情況下,我們今天就一起來仔細研究一下,一個精準領域的引流,應該如何從頭開始做起,并且達到最大的效果。

1、分析用戶

那么我們今天就以耳熟能詳的這個“寶媽”粉絲群體作為例子。

因為我們的微信里,10個人里面有8個人是微商,而10個微商里面,又有8個人是寶媽。

所以我們大家都知道寶媽這個用戶群體,是我們很多項目人都急需的,并且這個群體的規模也是非常龐大的。

這其中的道理很簡單。

因為他們購買力強,關鍵是有很多與之有關的產品都是可以推銷給寶媽,而且成功率也是非常高的。

寶媽空余時間有強烈賺錢的需求,我們不僅可以向寶媽們賣貨,還可以將其發展為我們的自己人,讓她們成為我們的下線,為我們的項目持續帶來收益,是用戶也是合作者。

寶媽自帶“集群性、傳播力強”等特點,都是其可以稱為優質的主要原因。不過,寶媽粉也能獨立思考的成年人。

所以我們需要對其進行引流,而并不是去菜市場撿白菜,一撈一大把,這里面還是需要一定的技巧,不要過于死板。

“硬廣+聯系方式”的引流時代已經成為過去式了。

所以我們現在無論選擇什么渠道,都要從“軟”入手,針對用戶需求來進行下手,滿足她們的需求,后面才會有發展的機會。

2、建立素材庫

在之前的推文中,我也給大家介紹了很多可以進行引流的渠道,包括一些基本方法。

但是,還是有朋友覺得上手操作很難,很難達到效果,覺得非常的不給力,對此感到很疑惑?

因為他們雖然聽懂了和學會了方法,但是引流的內容還是不知道怎么去構建。

就算知道去搬運,但搬運來的內容反響也不是很好,感覺做了無用功似的,那我們首先就從引流素材開始構建。

原創內容有一定的難度,做不來內容。我們還是做搬運,不過用來引流的內容跟自媒體項目中的內容有些不太一樣,所以我們不要把它們混淆了。

我們常見的引流渠道基本上是各個寶媽領域帶有社交功能的平臺對吧。

這類平臺的社交系統都類似于貼吧。在貼吧這種模式下,如果我們搬運的內容太書面化、太長,那用戶也不會很喜歡。

因為觀看體驗太差,而且大片的文字,會給人帶來視覺疲勞,并且這種內容會缺乏社交性,非常的無效。

所以我們搬運到的內容,比如是“為了像寶媽傳遞某個知識”,這樣的內容就應該在傳遞干貨的同時保證比較簡短,讓她們能夠快速的看完,并且快速學習到這個東西。

我個人建議最好是能夠帶有相關例子,并將這種例子轉變成我們自述。

讓她們能以同類人的角度去體驗,這樣她們才會感同身受,并愿意在帖子后面進行回復,從而讓整個內容開始產生社交性,也增加信服度,而不是你一個人在唱獨角戲。

這樣的內容跟我們口中的信息流有一定吻合,那我們所需要的素材來源其實可以從一些信息流平臺上獲取,而且這些平臺也是非常多的,不需要花大量的時間和功夫。

從比較知名的信息流平臺今日頭條上來看,我們可以看見這些內容后面都帶有標簽詞。那我們就可以通過標簽詞來收集我們所需要的素材,找到切入點。

首先我們通過搜索“寶媽”這個基礎關鍵詞,我們從呈現的搜索結果中找到這種有精準用戶反饋的文章,然后看看它們會掛上什么標簽詞,把它記錄下來,后面是需要用上的。






因為我們要通過這些標簽詞去搜尋更多類似的文章,從而來獲取“寶媽”這個大領域下有反饋效果的內容以及同行的賬號,從別人的文章里找到素材。

優質的內容肯定是搬走作為我們以后的素材,而同行的賬號對其進行關注后,就可以經常收到他們推送的內容,并能從中取到真經。

一個領域下的賬號非常多,批量關注之后我們需要進行一個篩選工作,將無用的廢號給去除掉。那么什么是廢號呢?

就是文章發布少,注冊時間短,平均閱讀量低,干貨少,長時間斷更等有相關問題的這些賬號,我們就可以將它們去除掉。

隨著我們在某一領域引流做得越多,對于這個審核制度也會多起來。不過這么一種篩選過程會極大提升我們的效率,而且也能得到更精確的內容,不用大海撈針。

3、選擇渠道

素材搭建好以后,我們要去做引流。為什么不直接推薦大家在今日頭條上做引流呢?主要是有以下原因。

3.1、同質化問題嚴重

就是同平臺我們要面臨內容同質化問題。過于相同,往往在審核時是不容易通過的。

3.2、泛流量過多

就是這種信息流自媒體平臺上充斥著大批泛流量,僅靠這些標簽詞帶來的精準流量遠遠不夠。

我們還不如花費更多的精力去一些精準平臺,把這種泛流量平臺留給其他人,因為泛流量平臺競爭壓力大。

精準平臺其實現在網上也有很多,比如比較大的寶寶樹,只是這類平臺在前期也不太適合我們花精力去研究。

因為它是大平臺,它的“大”導致了它是開放式的平臺,用戶基數很多,但活躍用戶不一定多,所以對于流量的精準不容易把握。

而這些活躍用戶中除了平臺相關人員外,還有我們的同行,而且很多活躍的用戶并不一定會使用平臺上的社交功能,因為這種平臺的功能過多,分散了用戶的選擇。

其實在前期操作中,我們更應該選擇這樣的小型精準平臺。比如這個360兒童衛士APP。

這款APP也同樣是聚集寶媽寶爸的平臺,但平臺上的用戶特別精準,他們都是因為需要而加入的。

通過閱讀量我們可以發現,這是一款有一定用戶基數的小眾平臺。人不多,但是勝在精準有效。

其次,購買過兒童手表的用戶可以將手表綁定在賬號上,在平臺宣傳力度并不大的情況下,說明很多真實用戶是通過這款產品來接觸平臺的。

而這些用戶對于孩子相關商品有明顯需求,所以對于用戶我們能準確定位,而不是魚龍混雜的。




在已經搭建好素材庫的情況下,我們要做的就是就是選擇相關細分領域的圈子進行發帖,一定要有一個合適的主題,不要大雜燴。

我在前面也已經說過了,千萬不要在用玩硬廣的套路了。

比如將剛開始幾篇引流文章,我們可以消除到引流元素,更多的是一種干貨分享或相關的生活分享,然后我們更多在文中拋出一個引導用戶留言的話題,先獲取他們的注意力,取得一定的聯系。

比如我們通過已經準備好的素材,分享自己的寶寶從厭食到慢慢正常飲食的話題,然后拋出一個優質食材的分享話題來誘導用戶進行留言,增加其活躍性。

通過留言我們就可以找到相關的精準用戶,我們可以在他們的留言下回復,一起交流。

又或者是對于這個問題有需求的用戶表示私下分享自己總結的經驗幫助她解決問題。這樣的話,我們才能跟他們建立關系,并且才能為后續發展打下基礎。
其次,官方自己舉行的這些活動,就正好將用戶的需求公開給了我們,我們可以通過這些主題活動,然后直接找到有相應需求的用戶,并進行引流或者推薦,這樣可以省好多時間與精力。

4、項目延伸

我記得在以前的推文中,我有跟大家提到過,我們還可以靠“兒童有聲資源”來做引流。

有的朋友覺得這類資源比較難找,找到了也比較難做引流,然后很多人沒有操作這個項目,但是今天之后可以再去試一下。

在這個平臺上就提供了很多免費聽的相關資源,我們要做的就是將里面比較熱門的音頻錄制或者下載。



在平臺上找不到下載通道沒關系,很多音頻都是從蜻蜓FM等平臺轉接過來的,我們再回到原平臺找到相關資源再用下載工具進行下載,這樣我們就有了大量的素材儲備。

相關的平臺有很多,但不是每個平臺都會提供音頻服務。比如我在之前提到的“她社區”這個平臺。

在她社區上,也有與寶媽有關的版塊,但它并沒有提供音頻讀物這種功能,那我們就可以用這些比較熱門的資源在這個平臺上做一個引流,從而開辟出一條新道路。

除開精準粉一些特性帶來的延伸操作外,對粉絲引流的基礎操作基本就是這些。

隨著硬廣時代的過去,現在做引流很重要的一點就是素材庫的建立。我們的軟廣需要靠大量素材的幫助,雖是廣告,但也要讓人家要覺得信服。

在有素材之后,我們再根據自身需求以及用戶需求以及平臺特點來選擇引流渠道,并且與他們建立聯系,保持長期發展。

當然了,在這些步驟之后,我們還要學會靈活運用,因為靈活運用對于一個網賺從業者來說機器重要,然后通過軟文的格式來摸索最佳的引流話術。

比如前面我說過,寶寶樹這樣的大社區做引流可能效果并不好,那其實可以通過一些軟文技巧來獲得用戶的反饋,并來獲取與他們的交流與聯系。

比如,很多寶媽上寶寶樹就是為了直接明確的解答自己遇見的問題,那我們的引流內容就可以直接從這些問題入手。

比如在回答問題時,在句子里包含一些關鍵詞。在懷孕期間哪些東西是不能食用的,這是一個很多新手孕婦的常見問題對吧。

接著我們在這種內容上又加入一些“不常見”、“土方”等詞語就可以更吸引這類需求用戶,這樣他們就會被我們吸引進來。

在掌握引流基礎方法以后,我們需要通過活用思維和熟能生巧,來獲得更好的引流效果。

今天的成功是因為昨天的積累,明天的成功則依賴于今天的努力,所以成功是需要一個過程的,而這個過程就在于你是否去行動了。








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沙發
發表于 2018-10-14 12:52:48 | 只看該作者
行不行啊?比較疑惑
板凳
發表于 2019-5-19 12:36:42 | 只看該作者
沙發搶不都嗎?可以提高曝光率的
地板
發表于 2019-10-15 05:35:03 | 只看該作者
支持,希望越來越好
5#
發表于 2020-1-25 07:22:23 | 只看該作者
我也試試去。

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